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授權刊登，原文出處
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Jonah Berger在史丹佛大學唸研究所時，他每天都會閱讀華爾街日報的A2頁，其中包含了當天最多人閱讀與最多人分享的文章。他回憶：「我會去圖書館，偷偷的把那幾頁剪下來。」他也注意到，被閱讀跟閱讀後被分享的文章兩者之間的不同。是什麼讓一篇文章、一張圖片或一部影片從單純的有趣，提升到有趣而且大量被轉貼的程度？
我們為什麼會想分享這則故事？
其實早在好幾世紀以前就有人提出過這個問題了。
自我情緒、個人特質與邏輯思考是說服的關鍵
公元前350年，古希臘時期的哲學家亞里斯多德（Aristotle）很疑惑，是什麼讓他的演講充滿說服力而且難忘，所以人們會將這個想法不停的傳遞給他人？而他最後的結論是，自我情緒（pathos）、個人特質（ethos）與邏輯思考（logos）。
一則內容（泛指有內容的文章、圖片或是影片等等）應該有道德的吸引力（ethical appeal）、情感的吸引力（emotional appeal）或邏輯上的吸引力 （logical appeal）。
擁有以上三者的雄辯家（rhetorician），就擁有一群成功被他說服的觀眾。如果把雄辯家換成網路文章作者，這個好幾世紀前就提出的道理依然適用於現代社會。你不妨去看一下你分享到Facebook或Twitter上的文章，或是你最近轉貼給朋友的文章，你會發現，這些文章的最後幾行都能套用到這個理論。
傳達正面訊息與激起讀者情緒的文章最常被分享
亞里斯多德的結論很廣泛，但那些在Facebook和Twitter上的文章當然與希臘演說不一樣。
所以，在賓夕法尼亞大學華頓商學院教行銷的Berger，與另一位教授Katherine Milkman，決定進行實證驗證（empirical test）。他們分析了刊登在2008年8月30日到11月30日間《時代雜誌》（Times）上的7千多篇文章，試圖找出被瘋狂轉發的文章與其他文章的不同之處。
在控制網路與平面的安排位置、時間、作者知名度、作者性別、文章長度與複雜度之後，Berger和Milkman發現了預先決定文章是否成功的兩個特點：文章所傳達的訊息有多正面以及它有激起讀者的情緒。
出處:http://www.businessweekly.com.tw/article.aspx?id=6116&type=Blog
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